Del escaparate a la decisión de compra
En retail cada detalle cuenta. Puedes tener la mejor campaña, el expositor más llamativo o una promo increíble… pero si la ejecución en tienda falla, todo ese esfuerzo se pierde. 😬 Aquí es donde entra el Field Marketing: la pieza clave que asegura que lo que se diseñó en la oficina brille de verdad en el punto de venta y, lo más importante, se traduzca en ventas.
¿Qué es realmente el Field Marketing?
Dicho simple: es la puesta en escena de la marca en tienda. Se trata de transformar cartelería, muebles y planogramas en una experiencia real para el shopper: que encuentre tu producto donde toca, que lo vea atractivo y que pueda decidir sin fricciones.
En SIG Spain nos encargamos de todo: desde el montaje de muebles y displays, hasta la revisión de planogramas, auditorías con fotos en tiempo real y reportes que llegan antes de que el shopper se vaya de la tienda. Todo con un mismo objetivo 👉 que tu marca venda más y mejor.
Metodologías que convierten visitas en ventas
1. Perfect Store
El concepto de Perfect Store es mucho más que un ideal: es un checklist que asegura que tu punto de venta cumple con los básicos que generan impacto. Hablamos de disponibilidad, orden, visibilidad, mobiliario en su sitio, comunicación del precio, demos activas y promociones claras. En otras palabras, que cada shopper vea tu marca tal como debe ser.
2. Planogramas sin desviaciones
Un planograma mal ejecutado es como un mapa que nadie sigue. 🤷♂️ En SIG Spain sabemos que cada facing cuenta: si tu producto no está donde debería, pierde visibilidad y, muchas veces, la venta. Por eso, garantizamos una ejecución fiel y sin improvisaciones.
3. Auditorías en tiempo real
Nada de esperar a informes mensuales. Con nuestro reporting digital, las marcas saben en el momento qué está pasando: si hay roturas de stock, si una promo se montó bien o si hay incidencias que resolver. Esto permite reaccionar rápido y evitar pérdidas.
4. Promociones que realmente impactan
Las campañas estacionales o los lanzamientos necesitan ejecución sincronizada. Montar un stand fuera de tiempo es como llegar tarde a una fiesta: ya nadie te ve. 😅 Con Field Marketing cada acción se implementa justo cuando toca.
5. Formación en el punto de venta
Un equipo informado vende mejor. Formar al personal en las características del producto multiplica los argumentos de venta y crea una experiencia más confiable para el consumidor.
Beneficios tangibles del Field Marketing
- 📈 Más ventas (sell-out) gracias a campañas bien ejecutadas.
- 🔄 Mejor rotación asegurando disponibilidad y visibilidad.
- ✅ Menos errores gracias a auditorías en tiempo real.
- 🤝 Mayor fidelidad del consumidor al vivir experiencias consistentes.
El papel de SIG Spain
En SIG Spain llevamos años siendo los “pies en la tienda” de muchas marcas de sectores como tecnología, cosmética, farmacia y petcare.
Nuestro sello es claro: agilidad logística, precisión en montaje y reporting inmediato. Nos ocupamos de que todo fluya desde la recepción de materiales hasta la validación final en el punto de venta. En resumen: hacemos que cada visita se convierta en venta.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
El Trade Marketing diseña la estrategia con el canal. El Field Marketing la hace realidad en tienda: instalación, seguimiento y reporting.
Con KPI claros: cumplimiento de planogramas, disponibilidad (OSA), incremento de ventas, reducción de roturas (OOS) y calidad de la ejecución.
Depende. Pero si buscas ejecución impecable y control en tienda, es casi imprescindible para mantener competitividad.
Principalmente tecnología, cosmética, farmacia y petcare, donde la visibilidad y la experiencia del shopper son decisivas.
Un papel fundamental. El reporting digital en tiempo real permite reaccionar de inmediato y mejorar la eficiencia de las campañas.
Conclusión
El Field Marketing no es un gasto: es la inversión que asegura que tus campañas realmente funcionen en tienda. En SIG Spain nos ponemos la camiseta de tu marca para transformar cada estrategia en resultados reales. 💪
👉 Contáctanos y descubre cómo hacer que cada visita se convierta en venta.