药店点 of sale 陈列方案

挑战

在3周内完成整个流程，包括与药房协调日期、物流安排、安装工作等……​

目标

在560家药店投放促销陈列物料。
对该活动及销售点进行审核。​

解决方案

组建一支呼叫中心团队，负责提前致电药店，协调拜访日期。​
与专业的物流合作伙伴合作，确保物资能够按时、完好地送达目的地。​
在医药渠道拥有丰富经验的现场团队。

结果

走访了529家药店，​
仅有8家拒绝​
3周行动（包括气候因素）

收获

查阅数据库以分析各区域的分布情况​
研究访问耗时（不仅限于系统部署）​
事先电话沟通有助于我们清理数据库、向客户反馈问题，并决定是否需要实地走访该门店。​
需安排车辆运输设备材料。​
需考虑电话跟进管理（针对最终未进行实地访问的拒绝案例）。