Desafío
Que la farmacia apueste por la venta de este producto cuando el consumidor requiere un genérico.
Objetivo
Visitar 1500 farmacias para reactivar una referencia de una marca de fármacos en este canal.
Solución
Visitar la farmacia en representación de la marca, para informarles de forma personalizada, y apoyada de material gráfico, para conseguir esta reactivación de la marca.
Equipo a medida, con un perfil cualificado y con experiencia en este canal farmacia y a sus perfiles.
Resultados
Más de 2300 visitas realizadas con un resultado del 98 % en reactivación de la marca. 100 % de SIG ya que las fallidas son causas ajenas a nuestra gestión. (POS cerrado, en reforma o no presencia del responsable).
Aprendizajes
La visita aporta más valor que el contemplado inicialmente: reactiva el producto, mejora la imagen de marca y detecta oportunidades de negocio.